风景区营销策划方案最新版_风景区营销策划方案最新

1.2021旅游产品的营销方案范文三篇

2.旅游营销策划书

3.旅游营销策划旅游产品广告策划

4.旅游市场营销策划书

5.如何提升黄山风景区的品牌塑造

6.营销策划方案

7.景区运营部门工作

旅游景区营销策划方案哪些比较不错?旅游景区营销策划要怎样做？北京绿维创景规划设计院-认为旅游景区的美誉度、知名度，以及整体的旅游氛围，都需要文化底蕴的支持，包括旅游形象、旅游景观、旅游主题、旅游产品、游憩方式等。旅游景区文化包装是指通过发掘利用该地的历史文化遗存、宗教文化传统、民间信仰和民俗文化等非物质文化遗产，对其形象的塑造、品牌的打造、旅游产品的设计开发，从而达到提升目的。任何景区都有旅游生命周期。要使旅游景区“日游日新”，除了完善旅游设施，增加和提升旅游休闲功能外，更重要的是挖掘它的文化内涵，从而保持持久的魅力。我们所熟知的成功案例很多。现在很多地方对旅游景区提升和文化包装走入误区，一窝蜂地盖寺庙、造佛像、建纪念碑，似乎这就是文化提升，其实是庸俗化、没文化的表现。文化提升应当包含四个要素，即：1、通过整理、挖掘景区文化，达到传承、弘扬本土(区域)传统文化的目的;2、提高景区知名度和核心旅游吸引力;3、以独特、原真的文化内涵塑造景区旅游形象，形成旅游市场的文化唯一性品牌;4、通过对旅游产品文化包装，提高产品档次，完善项目功能，形成产品系列，满足游客的文化审美需求。文化提升工作不仅面对着景区自身，也要对游客负责，而且还要接受市场的考验。如果其中没有上述要素，无论盖多少庙，造多少佛像，都是毫无价值的。针对于国内文化旅游的开发，绿维创景曾经组织过各个方面的专家对其进行过系统的研究，倘若你想要进行系统的了解，推荐您阅读北京绿维创景规划设计院的研究报告：1、《“情境再现”——文化体验模式创新的“六幕”》2、《主题公园成功开发的六大要素》3、《打造“文化休闲名街”模式探索》4、《历史文化景点商业物业开发模式研究》

2021旅游产品的营销方案范文三篇

春天的到来，正是旅游踏青的季节，去感受大自然的美丽，那么相关的活动方案该如何写呢？以下是我和大家分享的最新热门公司春游踏青活动 策划方案 ，以供参考。

最新热门公司春游踏青活动策划方案

?阳光灿烂，春暖花开。为了丰富员工的业余生活，愉悦身心， 同时也为了增进各部门之间的沟通与交流，加强团队凝聚力，公司特组织此次春游踏青活动。现将有关事宜通知如下：

?一、活动主题：走进春天，拥抱绿色;亲近自然，感受生活!

?二、活动地点：xx山自然风景区(xx区与xx区交界)

?三、活动时间：20xx年x月x日(周六)

?四、参加人员:全体员工

?五、活动形式

?1.本次活动分为登山小组和摄影小组。到达活动景区后，登山小组由景区东侧登顶，摄影小组从景区西侧乘坐大巴登顶，两组人员在山顶汇合后乘车下山。

?2.活动过程中，大家可以拿起手中的拍摄器材，随时记录欣赏到的美丽景色、抓住值得纪念的瞬间，于活动后一周内发送至***邮箱，我们将评选出优秀作品，予以展示。

?六、报名方式

?请参加活动人员于周三(20xx年4月8日)下班前到**处报名，并选择活动小组。

?七、活动安排

?08:00—09:00 正门门口集合，乘坐大巴到达景区

?09:00—12:00 登山小组下车从景区东侧登顶，摄影小组继续乘坐大巴至景区西侧登顶

?12:30—13:00 全体人员在山顶妙峰山高山玫瑰园石碑集合，从景区西侧乘车下山

?13:00—15:00 午餐

?15:00—16:00 活动结束返程

?八、费用预算

?九、温馨提示

?1.xx山主峰海拔1276米，整个登山过程大约需要2-3小时，请大家根据个人身体状况选择登山小组或摄影小组。

?2.请参加人员于4月11日(周六)上午08:00在公司正门门口集合。

?3.为确保活动安全，请大家着运动鞋、休闲装，山顶气温较低请酌情添加衣物。

?4.活动过程中，务必注意林区防火，严禁吸烟和乱丢垃圾，注意保护景区生态环境。

? 最新热门公司春游踏青活动策划方案

?阳春四月，正是旅游踏青的好时机，为丰富员工业余生活，缓解工作压力，增进各部门沟通交流，增强凝聚力。公司总经办、行政后勤部联合工会发起组织春游活动，具体通知如下：

?一、 时间：20xx年x月x日(暂定)

?二、 地点：xxxx风景区(4a级)

?三、 主办部门：总经办

?承办部门：工会、行政后勤部、市场部

?四、 报名办法

?1、活动对象：xx全体员工

?2、报名办法： 请于x月xx日下班前，以部门为单位，将参与人员信息汇总发至总经办xx处。

?五、 活动安排

?(一)、活动流程

?8:00 在公司集合

?8:30 清点人数、准备物资，准时出发

?9:00-12:00 根据预定路线及时间点安排进行活动

?12:00-13:00 中餐

?13:00-17:30 根据预定路线及时间点安排进行活动

?17:30 活动结束，清点人员返回。

?(二)、组织安排

?1、总协调： xx，负责统筹协调，与各小组联络。

?2、后勤服务组：xx，负责现场服务及后勤工作。

?3、宣传：xx，负责活动海报制作、拍照，制作公司旗帜等。

?4、现场协调：xx，负责协助统筹现场工作，维护秩序。

?5、活动组织：xx，负责协助组织开展集体活动。

?6、前期考察：xx，负责确定游览路线、餐饮安排。

?(三)、活动前准备

?1、宣传用品：海报、公司旗帜、照相机等。

?2、准备瓶装水、点心、水果若干。

?3、准备简单的医疗急救用品：创可贴、纱布、双氧水、棉签等。

?4、现场考察游览路线、确定餐饮安排及活动场地。

?(四)路线安排：待定

?(五)集体活动(待定)

?六、 费用预算（略）

?七、 注意事项

?1、注意保护环境，不得乱扔垃圾。

?2、集团正进行摄影比赛活动，有兴趣的同事可以携带照相机。

?3、提醒各位参与活动最好穿戴适合户外活动的服装、鞋子 。

?4、请听从指挥，注意安全，按照指定路线观赏游玩，不要擅自脱离队伍 。

?5、如遇阴雨天气或其他突发情况，活动顺延至下周末。

?总经办

?xx年xx月xx日

最新热门公司春游踏青活动策划方案

?一、活动时间：20xx年3月27日28日(视天气情况调整时间)。

?二、活动地点：xx生态农庄和xx(两地选一)。

?三、人员安排：两批人员，取先自行报名选地，后再做人员调整。

?四、春游负责人：xx、xx、xx及各店长和场长。

?xx带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人 员春游安全、有序、有趣;

?xx、xx主持协调，主要负责人员的物品订购、车辆预订、饮食安 排、摄影游戏等。

?五、活动准备：1、中巴车一台;2、横幅：背篓人家优秀员工春游(还有背篓人家手举牌);3、饮用水;4、扩音喇叭;5、照相机。

?六、活动安排：

?(一)3月27日 xx春游安排：

?上午8: 30报名参加xx春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车——

?上午8：40准 时启程前往xx漭塘溪。

?上午10：00左右到xx漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。

?上午11：30参观xx受降坊。

?中午12：00在路边特色xx鸭店就餐(亦可安排在风雨桥头就餐)。

?下午14：00 xx江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。

?下午16：00集 合乘车返回公司。

?(二)3月28日 xx民庄春游安排：

?上午9: 00报名参加xx坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。

?上午10：00左 右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。

?上午12：30后 组织烧烤、拓展训练(分组进行寻宝游戏)。

?下午14：00游 荆坪古村。

?下午16：00集 合乘车返回公司。

?七、春游人员注意事项：

?1、参与活动人员名单由各店负责 人统筹安排(总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名)，在3月20日 前以书面形式报总部办公室营销策划部。

?2、参加春游的可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。

?3、所有春游人员尽量穿工作服和 旅游鞋或易于登山的鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。

?4、天气炎热，有身体不适或晕车现象的人员应提前告知负责人。

?5、春游人员在开展游览活动中应分(养殖组、宝山组、混合组)小组开展活动，组长由店长或领班担 任。注意游览途中人员安全，出现突发请拨打相关工作人员的电话。

旅游营销策划书

2021旅游产品的营销方案范文三篇

　旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

　旅游产品的营销方案1

　歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

　二：行业特点和消费趋势分析

　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。（20__年的中国旅游市场情况）

　国内旅游人数

　21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%

　国内旅游收入

　1.26万亿元，比20__年增长23.5%。

　入境旅游人数

　1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%；

　出境旅游人数

　5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%；

　全国旅游业总收入

　1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。

　据专家分析预测：

　（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

　（二）近距离和农村旅游高增长，特别是?三农?政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

　（三）出境游继续增长。

　（四）特色旅游将继续成为亮点。

　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

　环境分析

　1：宏观环境分析

　重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20__年，居民人均收入达到17532元。

　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

　重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

　在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由的空间。所以，在节日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

　红色旅游在重庆得到的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

　2：微观环境分析

　在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

　季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

　3.市场概况

　根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3?450?52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

　重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。

　未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

　4，总结：

　我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

　六：我们的机会?SWOT分析

　在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验的场所。歌乐山相对丰富的自然和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

　优势：拥有良好的自然和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

　劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

　机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

　威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在?释放活力，亲近自然?，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

　七：整合营销策略

　1，STP分析

　（1）市场细分

　虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

　在重庆市这一群体包括以下几部分：

　一：大中专院校学生。

　二：刚踏入社会的年轻人。

　三：年轻家庭。

　四：高收入阶层

　（2）目标市场选择

　在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3?6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

　而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

　年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

　因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

　2，营销策略

　（1）产品策略?打造充满活力的自然空间

　活力空间、活力自然、活力、活力精神

　1、活力自然?在本身拥有的自然上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。

　水?活力的象征

　2、活力?在良好的自然环境基础上，继续完善建设设施和项目。

　3、活力精神?挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

　（2）公关

　在高校开展活动，分层次进行

　根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起?文化之旅?的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛

　内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

　营销

　举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

　（3）促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

　（4）推销策略

　利用各高校的代理点，进行校园推销。

　宣传册制作：重点突出自然，把各代表性的景点装订成册。同时个代理点****和网络渠道都有提示。

　推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

　八 经费预算：

　公关费用：

　高校挑战赛?25000元

　促销费用（以月为计算周期）：

　轻松旅游 赢神秘大奖?20__元

　非常问答 大奖你来拿?20__元

　推销费用：

　视各代理点和高校规模而定?推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

　九 效果评估

　直接经济效益?在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。

　知名度?在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

　联想度?对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

　忠诚度?已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

　认同率?对景区的产品和营销活动是否有反感。

　这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析

　旅游产品的营销方案2

　一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

　随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

　1、实行?点对点?的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20__年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

　2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以?游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光?为特色的德宏旅游新产品，成效明显。

　3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行访和拍摄，圆满完成了?CCTV4《远方的家》边疆行?栏目组、?中新网?、?云南旅游信息网?、?日旅游?、?朝日新闻?等新闻媒体到德宏州的访和拍摄工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

　4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

　5、充分利用日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20__年2月，在目瑙纵歌节期间举办了?寻找中国最美的景颇姑娘?活动；20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了?寻找傣族最美的孔雀公主?活动；20__年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇**大赛。据统计，20__年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%；国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。

　旅游产品的营销方案3

　本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平日旅行社展开的一个网络营销 策划方案 。其目的在于推广?南平旅游?这一品牌概念，宣传?南平旅游?这一旅游消费意识，让?南平旅游?为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

　一、 南平旅游简介

　南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游丰富，是华东地区不可多得的旅游密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游。目前，已有一至中高档旅游实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个?世界自然与文化遗产?地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

　如下为部分景点列表

　二、 南平旅游景点的目标客户分析

　（一）目标市场

　南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以?走进山林，亲近自然，回归淳朴?为主打理念，走?传统、民俗、自然、淳朴?四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求?自然淳朴，清新，恬静?为生活态度的一类群体为主要目标客户。

　（二）主要的目标客户群

　? 追求?自然淳朴，清新，恬静?为生活态度的一类群体。

　? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

　? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

　? 追求家庭感，热衷?亲情游?，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

　? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

　? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

　三、 网站的建设

　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游进行推广，?南平旅游网?的建设与投入使用成为必然。

　网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

　（一）网站的功能

　? 旅游介绍与说明

　? 常见问题解答（faq）

　? 旅游路线的选择和知识的管理

　? 在线问题咨询，在线帮助

　? 即时信息服务

　? 即时性与系统功能（如订购，付款，传输的线上系统与其资讯呈现）

　? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

　? 广告管理

　? 邮件列表

　? 网站地图

　? 网站流量统计系统。

　（二）网站的内容

　? 旅行社信息以及信誉形象

　? 旅游景点、旅游介绍及展示

　? 旅游新闻与文化

　? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

　? 促销信息，精品路线，特色路线

　? 销售和售后服务信息

　? 安全资讯，旅游常识

　? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，日论坛

　? 交易安全与契约保险

　? 旅游策划、培训、招聘

　（三）网站服务的手段

　? 建立在线论坛社区

　? 常见问题解答

　? 及时信息服务

　? 在线咨询服务

　? 会员通讯服务

　? 电子邮件和在线表单

　? 为用户提供在线演示

　四、 网络营销手段

　（一）搜索引擎营销模式的选择

　由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行?南平旅游?品牌和网站的推广。

　1、免费目录型搜索引擎营销

　2.付费目录型搜索引擎营销：

　选择在yahoo分类目录投放广告

　? yahoo分类目录

　3.付费技术型搜索引擎营销?搜索引擎广告策略：

　由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

　首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场 调查报告 确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。

　计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

　显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

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旅游营销策划旅游产品广告策划

旅游营销策划书

　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我精心整理的旅游营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

旅游营销策划书1

　承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。

　一、选题意义。

　选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。

　二、滦平文化旅游的现状调查分析。

　1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

　2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游期等。

　三、滦平旅游网络营销策划方案。

　如何具体策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。

　1、加大滦平知名度。

　以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。

　2、制定优质旅游策略。

　第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络百科、式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。

　3、加深促进滦平文化旅游发展。

　在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。

　四、已经做过的家乡文化网络推广。

　五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足。

　（一）成就：

　1、锻炼自己。

　网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

　2、对网络营销专业知识有了很大提高。

　通过参加网络营销能力秀大赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

　3、毅力与坚持。

　比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。

　（二）不足：

　通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。

　六、报告内容分享。

　本次报告标题和内容已完善，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。

　还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主题，是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手共创美好的明天！

旅游营销策划书2

　一、销售目标：

　信息传播最大化

　媒体覆盖最大化

　经济效益最大化

　二、销售策略：

　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　我们应当取以下策略进行销售：

　1、 确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　2、 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

　3、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　4、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　三、市场分析：

　1、 市场选定：

　1珠江三角洲

　2广州

　3深圳

　4香港

　2、 市场评估：

　1 珠江三角洲 ：营业额546万，

　2 广州 ：营业额1049万，

　3 深圳 ：营业额664万，

　4 香港 ：？

　注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。有效细分的要求；

　b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

　3、 现状分析：

　1广州：

　客源总量：

　人口810万人，港澳侨胞135万人

　人均收入：

　1.6万元。年人均消费1.14万元

　市场特点：

　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

　旅行社：

　a共计126家。

　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

　b散客组团社实行零团费的组团方式。

　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

　d旅行社组织企业团体出游多有事先和安排，主导权在企业自身。

　e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

　社团：

　a各省驻广州办事处共有160家。

　b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

旅游营销策划书3

　一、概况

　灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积355公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

　灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然和物产,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国著名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20**年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

　二、主要旅游

　灵山县名胜古迹众多,旅游丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,著名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海著名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

　三、灵山县景点的SWTO分析

　优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

　劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

　四、推广策略

　（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

　“最美灵山，荔枝之乡”

　制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火成览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

　（二）、现有景点的包装，提炼卖点 。

　根据灵山的旅游，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、灵东水库避暑水上游；

3、大芦古村徒步游；

4、龙武鸣珂荔香生态观光游；

5、烟墩大镇文化游；

6、六峰山风景名胜旅游

　1、三海岩神奇岩洞游

　三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

　2、水库避暑水上游

　灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

　3、古村徒步游

　大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的.文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

　4、鸣珂荔香生态观光游

　龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

　5、大镇文化游

　灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

　6、山风景名胜旅游

　六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

　五、旅游线路

　(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

　(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

　(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

　六、宣传模式

　(一)广告宣传

　中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

　1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

　网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

　通过免费库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

　2.电视系列广告

　电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

　主题：历史?自然?人文

　画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

　3.固定广告

　（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

　（2）在双鹤公园、六峰山等著名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

　（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

　(二)活动宣传

　1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

　2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝**”大赛，赛出美丽，赛出风情。

旅游营销策划书4

　一、内容提要：

　安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

　二、选题意义：

　河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是，仅仅拥有丰富的自然和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。

　三、现状调查：

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

　（一）安阳市发展旅游业的优势：

　1、旅游丰富。

　2、区位交通优势显着，市场开发空间大；

　3、人文积淀厚重，民俗特产独特。

　（二）安阳市发展旅游业的劣势：

　1、对旅游缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

　2、旅游产业发展不平衡，购物发展落后；

　3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。

　（三）安阳市发展旅游业的机遇：

　1、建设中原经济区的机遇；

　2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）

　（四）安阳市发展旅游业的挑战：

　1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

　2、新型农业特色旅游、休闲度旅游带来的挑战

　四、推广策划方案：

　针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

　1、SNS营销：

　SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章，并分享到微信、微博、QQ空间、和贴吧等等，让网友可以阅读、评论、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。

　2、微博营销：

　微博营销是以微博作为营销平台，进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

　3、博客营销：

　博客营销是一种基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本，是宣传经济有力。

　4、WIKI百科营销

　WIKI百科营销包括百度百科、互动百科、搜搜百科等等，是网络营销的内容之一。百科平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线百科平台审核制度严格，词条内容具有较高的可信度。所以利用WIKI百科营销方式推广家乡信息，不仅可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

　5、网络合作

　网络合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方网站合作的方式，以换链接，提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广。

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旅游市场营销策划书

1.旅游产品广告策划

山西商人与人，山西晋美，平遥古城。

平遥古城位于陕西省中部，建于周宣王时期，明洪武三年(1370年)扩建。距今已有2700多年的历史。它至今仍保留着明清时期县城的基本风貌，是中国汉族地区保存最完整的古城。

平遥被认为是世界上最著名的旅游胜地之一。四座保存最完好的古城，也是中国仅有的两座以整座古城成功申报世界文化遗产的古城之一。

世界遗产中心描述，平遥古城是中国明清时期古城的杰出典范，平遥古城保存了其全部特征。而且，在中国的发展中它向人们展示了一幅非凡的文化、社会、经济和宗教发展的完整画面。

2.旅游产品宣传策划

看来题主应该是某个旅游景点的负责人或者运营吧？旅游推广的方式有很多，但是毫无疑问，效果好不好还是需要前期和钱挂钩。当然，好的规划方案可以让你真正把钱用在刀刃上，从而达到事半功倍的效果。以下是根据我的经验对题目的一些建议，仅供参考。

首先，宣传推广都是要花钱的，旅游业还是一个很贵的项目。要真正搞一个旅游项目，那如果没有前期巨大的资金支持，这是非常困难的。然而，一件小事，就像扔进大海的一颗石子，可以翻不起多少大浪。喷完之后是什么海水？所以在操作过程中，题主一定要把资金的控制作为第一考虑。为什么要先放资金？因为看了太多半死不活的景点，之所以能我做不到的是我不能我舍不得花钱。省钱当然是要考虑的事情，但是真的没有什么人能做到让马儿跑得快，把草还给它们。

好了，废话少说，让让我们言归正传。但是一个完整的策划方案是需要一个团队长期策划的，从这个问题来看还远远不清楚，所以我只能提一些建议供参考。

1.打造自己的核心吸引力。这个景点可以是一个故事，也可以是一道独特的风景。但由于现在的景区都喜欢模仿，独特的景观很容易被复制。比如近几年某热门景点的玻璃桥，一家成名后马上就有上百个景点模仿修建，甚至青出于蓝而胜于蓝。所以我个人建议，最好是打造自己的本土文化核心景点。毕竟，这可以不要被模仿。

2.确定盈利模式。目前景区盈利模式很多。我赢了t谈其他盈利模式，但我个人认为只有一个才是王道，这个模式和互联网运营模式的理念还是挺符合的。我举个例子，就是西湖。西湖是免费的，但是通过免费引流西湖的人，给当地的商业、餐饮、住宿等行业带来了比门票成本多几十倍的利润。这就是旅游生态圈的概念，以一个核心吸引大量人群消费，从而实现几十年人流的持续增长。

3.以上是广义的，需要时间沉淀。下面是一些成本相对较低的推广方式的具体操作。目前短非常流行。如果可以，可以成立短团队，打造特色短内容，在TikTok等短平台进行宣传推广。当然，如果资金充足，也可以邀请旅游达人、网络名人来体验，用商品推广。唐不要低估这种模式。但需要提醒题主的是，创业容易，守业难。就算景区活了，能不能继续发展又是另一回事。

4.对于特殊产品，今天美国电商网站发达，现在正在嫁接结合自媒体平台的电商项目，比如边看边卖短，TikTok头条的窗口展示功能等等。如果这些都能和短的内容完美匹配，我觉得应该带货并不困难。如果题主觉得难，请给我点钱，我我会帮你。

哈哈，以上是笑话。简而言之，旅游促销可以不要一蹴而就。其成功与否主要取决于策划团队是否强大，执行力是否到位。不过我个人认为短绝对是旅游行业一个完美的宣传渠道，题主可以在短上发力。

3.旅游产品广告策划的内容怎么写

几年来，软文一直作为旅游广告的形式，其作用无非是补充一些硬广告所能做到的机制、概念或观点不要延伸和渗透。不被商家看好的软文在媒体上身价暴跌！

软文凭借其优势，在业内爆发了惊人力量的第一案。长期以来，当我们极力赞扬史玉柱的写作风格，我们仍然质疑软散文是否有超级潜力。

借用行业的旅游软文形式的广告如雨后春笋般占领了市民的版面旅行。虽然文笔有好有坏，但共同点是所有运营商都掌握了软文的精髓。——站在消费者心里说话。

河南交广作为第一家实际旅游的专业咨询公司，坚持认为一篇好的景点软文，就是你说的有理有据，有章可循，它信不信由你！在旅游消费变得理性的时代，软文会让你以更理性的方式去投稿。这就是软文无形的力量！

在景点销售中玩软文，其实就是在和目标游客玩心理游戏。我们应该仔细考虑与观众接触的每一点。这并不是否认硬广告的作用。只要有效，何必拘泥于形式！

现在旅游界有一个误区：软文等于报纸媒体！交广公司认为，某种意义上，电视专题、公益广告、旅游宣传册也是软文。既然大家都这么认为，为什么唐难道我们不能先行一步，把创新的软文模式作为景区竞争和突破策划的完美爆发点吗？

好看的文章不一定有效。只有旅游软文才真正抓住了精华会发挥出无尽的杀伤力。理性的软文可以给人洗脑，感性的诉求只是点睛之笔。

4.旅游产品广告策划公司

旅游形象推广策略是指指导旅游形象推广的总体方针。即国家制定指导旅游形象提升的总体政策，指导各部门、各地方提升旅游形象。

旅游形象推广关系到旅游业的发展，国家对旅游形象推广非常重视。各部门、各地区应当根据国家制定的旅游形象提升战略，取多种方式和措施，提升旅游形象。比如宣传旅游目的地、旅游产品、旅游设施、旅游服务功能等。从而提高公众的意识和认可。

旅游形象推广工作主要包括三个方面：1.国家制定并实施旅游形象提升战略。2.旅游主管部门在提升旅游形象方面的工作。3.当地人县级以上地方统筹推广当地旅游形象。

根据《中华人民共和国旅游法》的第25条：国家制定并实施旅游形象提升战略。旅游主管部门组织国家旅游形象的海外宣传，建立旅游形象宣传机构和网络，开展国际旅游合作与交流。当地人县级以上地方统筹推广当地旅游形象。

5.旅游产品广告策划案例

港珠澳大桥

(二)

一桥飞香港，明珠城，六是世界上最不平凡的地方。

气势如虹，热潮如火。

丁一百年的仇恨屈辱，而大海将名留万代。

Romania罗马尼亚

欧美嘲讽需要一百年，中美苦战需要八年。

迎接一艘万吨邮轮，要勇于抵抗可怕的冲击。

呼出一口，扬眉吐气震天动地，天香喝笑鬼泉！

五

钢龙腾跃，彩虹挂于海洋。

绳塔穿云，墩立沉桓海天。

浩瀚雄壮的身姿震撼世界，崇高美丽的容颜映衬蓝天。

连接港澳明珠淑女，处处见中国之美。

(6).

一桥连三处，六处天下最奇。

妩媚，英气，妩媚，妩媚，婉约，活力。

中国以其美丽的船帆而自豪，索塔海豚又高又壮。

迅速与日月交流，海洋波澜壮阔。

6.旅游产品广告策划书的具体内容

多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区用探险故事线串联观光路线，剪辑成短，增强观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容，有好的手段，最后，最重要的是覆盖面足够广。选择频道时，有以下几种类型的频道。

通过KOL传播、社交网络、短渠道，扩大曝光度，吸引喜欢旅游、上网、看小品的人群。适合观光景点和观光期的广告。

抓住草根机会，可以用短直播，从而获得稳定的流量和粘性粉丝。同时也可以推广农产品来促进农副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要较长时间的投入。虽然稳定性高，但是进步周期长。

:7.旅游产品广告策划书

1.复习的时候，要从旅游宣传片中看到文案突出的创作亮点。在宣传片的制作中，创意是宣传片策划人的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划方案中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应着眼于展现美景、延伸想象、舒适放松。人们旅游只是为了放松，所以我们必须抓住人旅游宣传片策划中的心理学。创意的风景，无论是美丽还是静谧，瑰丽还是神秘，都要带给人无限的遐想，让人心驰神往。第二，文案中要有对旅游项目的综合风貌和精神风貌的介绍。今天大部分时间美国的旅游宣传片主要是呼吁旅游，招商引资是另一个热点。这座城市以其全面的面貌和杰出的精神成为一大亮点。因此，旅游宣传片的文案表现更能具体体现旅游项目所能展现的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜传媒看到的。希望能帮到你！

8.旅游产品营销策划

什么是营销？就是深入挖掘产品本身的内涵，满足准消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解购买产品的过程。这里的营销可以理解为营销推广。目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括地推、传单、现场活动、渠道商等等。网络营销也有不同的推广渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛发帖社区，自媒体平台也是目前比较热的推广方式，以及短等流行方式。旅行社也可以把自己的产品放到一些大型的电商平台上销售。当然还有更重要的搜索引擎营销，包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和渠道层出不穷。今天s非常实用的营销方式，以后可能会过时，但是不管渠道和方式怎么变，保持不变才是营销的核心思想。梦想之旅s品牌创造旅游，深耕旅游行业十余年，总结出创造旅游的六步生态营销法，成功帮助上千家旅游企业实现营销突破，深刻把握成功旅游营销的核心。这是旅游营销的成功之道。

:9.旅游产品广告策划方案

1.人间天堂，九寨

3、九寨沟，圆你一个清晰的梦。

4.如果你不don’不要去九寨沟。我不知道九寨的美丽。

5.九寨沟，天堂美景，人间仙境，世外桃源，四川美景，九寨沟最美。

6.九寨，你的，我的，梦想的天堂！

7.九寨沟走一走让你活到九十九。

8.世界上只有一个地球，也只有一个九寨沟。

9.来九寨沟，欣赏美景吧！

10.九寨沟，人间仙境，是难得一见的回报。

11.步入九寨，赢得仙境。

12.问哪里风景美，路人指九寨沟。

13.人间天堂，九寨桃源。

10.旅游产品广告策划ppt

目前国内新建的景观处于青黄不接的时期，很难有高质量的产品。好的园林景观要符合环境、建筑、布局，还要满足实用性、美观性、时效性的要求。中国古典园林讲究雅、韵、奇、幽，以亭、阁、榭的建筑格局为衬托。随着环境和技术的发展，建筑的结构、布局和材料都发生了很大的变化，园林建筑也呈现出了各种风格。但是真正能经得起时间考验的优秀园林作品并不多。

如何提升黄山风景区的品牌塑造

　 旅游市场营销策划书 （一）

　一、概况

　灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积355公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

　灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然和物产,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和2003年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

　二、主要旅游

　灵山县名胜古迹众多,旅游丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

　三、灵山县景点的SWTO分析

　优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

　劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

　机会：2003年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；2006年—2010年连续五届荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。

　威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

　四、推广策略

　（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

　“最美灵山，荔枝之乡”

　制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的'味道吸引各种游客。1990年6月，委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火成览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

　（二）、现有景点的包装，提炼卖点。

　根据灵山的旅游，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游

　1、三海岩神奇岩洞游

　三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

　2、水库避暑水上游

　灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

　3、古村徒步游

　大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

　4、鸣珂荔香生态观光游

　龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

　5、大镇文化游

　灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

　6、山风景名胜旅游

　六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

　五、旅游线路

　(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

　(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

　(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

　六、宣传模式

　(一)广告宣传

　中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

　1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

　网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

　通过免费库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

　2.电视系列广告

　电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

　主题：历史?自然?人文

　画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

　3.固定广告

　（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

　（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

　（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

　(二)活动宣传

　1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

　2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝**”大赛，赛出美丽，赛出风情。

　 旅游市场营销策划书 （二）

　旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

　对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

　1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

　2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、、执行、反馈和控制，更多的是体现了旅游经济个性的功能，对营销的管理。在营销中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

　3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。( )当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

　4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

　与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

　1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

　2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

　3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力的浪费和营销工作的失败。

　4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

　 旅游市场营销策划书 （三）

　近年以来，特别是海南国际旅游岛建设上升为国家战略以后，在各级旅游行政管理部门和旅游企业的共同努力下，我省加强旅游市场营销力度，旅游业务不断拓展，取得了令人瞩目的成效。2014年，预计全省接待国内外过度游客4060万人次，比上年增长10.6%，旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游市场营销仍然存在不少问题和不足，整体形象宣传力度不大、宣传促销手段缺乏创新、旅游市场营销针对性不强和市场营销政策扶持尚未到位等问题需要进一步取有力措施认真解决。

　旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：

　一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。

　二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。

　三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。

　四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。

　五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。

　六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。

　七、加强旅游营销人才培训。各级旅游行政管理部门要取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要。

营销策划方案

根据查询写写帮显示，方法如下：

(一)树立科学的营销观念 旅游消费者的数量是衡量景区营销水平的重要指标，因此黄山旅游营销必须树立"以人为本"的营销观念，在景区的运营过程中，营销设计要充分尊重游客，提供增值服务，让客户满意，以口碑带动游客量。

（二）结合当地特色，深度挖掘徽文化旅游 黄山的深厚底蕴是旅游开发的最大财富，因此，黄山的营销策略要结合当地特色，根据季节的转换设计一系列的旅游风格，给游客以新奇感，以此吸引更多的旅游量。

（三）主题性、连贯性、趣味性、参与性节目开发 旅游节日是旅游地一道亮丽的风景，不很多著名的国际旅游胜地都竞相推出格具特色的旅游节日，这些节日不只是内容花样繁多，形式也新颖别致，绝不仅仅是概念性的。他们给了旅游者一个又一个"来这里的理由"，创造出恒久的吸引力。黄山自古以来文人墨客很多，地区物产丰富，山川众多，宗教云集。这些条件各有特色，为黄山开发旅游节日立功了不胜枚举的选择。但要把这种多选题与商务度联系起来，并且使他们多而不杂，连而不断，那就要在策划上多下功夫了。只有把这些节日选题有机的用一根主线连贯起来，才能既不让人眼花缭乱，又让人感觉这里富有变化，内涵深远。

品牌塑造（BrandBuilding），是指给品牌以某种定位、并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。

景区运营部门工作

营销策划方案模板锦集七篇

　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

　 一、行业分析及市场调查

　目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。

　 二、目标市场

　目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；

　目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

　 三、旅游产品产品名称：

　“江南水乡六朝古都二日游”

　 四、销售目标及预算

　本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。

　 五、销售渠道及促销方式

　（一）销售渠道

　根据盐城本地市场的特点，要用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。

　（二）促销方式

　促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应用三种方式相结合。针对散客，用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。

　 六、工作日程安排

　1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。

　2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。

　3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。

营销策划方案 篇2

　一 大赛主题

　对于企业和商品来说，销路决定出路。成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

　大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。

　二 大赛宗旨

　（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

　（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

　三 大赛内容

　组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

　四 大赛时间

　4月5日-10日 宣传报名阶段

　学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。

　4月10日 选手培训阶段

　4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

　4月18日 初赛策划书打分

　4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

　5月11日 限时销售、现场PK

　5月16日 营销策划大赛决赛——团队风展示暨颁奖典礼

　五 活动参赛形式

　选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。

　本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。

　共有三个阶段，分别是：

　撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风展示暨颁奖典礼）。

　六 奖项设置

　一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书

　二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书

　三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书

　优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书

营销策划方案 篇3

　为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度，推进教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体，为教师提供学习锻炼平台，提高教师教学教研业务水平，经学校行政研究，教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。

　组织机构(赛课领导小组)

　组 长：伏大庆

　副组长：吴朝利、张忠仁

　成 员：陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长

　参赛对象

　学校全体教师

　赛课时间

　3月--4月六年级语文、数学课组内初赛，英语、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛。

　参赛流程及评审办法

　1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。

　2、以各评委评分为标准，取评委平均分为参评分。

　参赛内容的确定：

　各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目。

　上课时间及上课节次的确定：

　赛课前一周公布课题时，同时抽签定上课时间及上课节次。

　赛课班级：借班抽签

　评委：

　由教科室组织、特邀教研室等专家参加。

　赛课注意事项：

　1、参赛教师参赛前写好参赛教案，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制。

　2、参赛教师确定了赛课时间和节次后，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。

　3、组内预赛时，听课之后必须要开展评课活动。

营销策划方案 篇4

　一、营销策划阶段

　（一）营销策划目的：

　通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

　沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

　（二）时间、流程安排：

　01月06日——09日 营销策划书的撰写与调查方案的准备

　01月10日——14日 对市场情况进行具体调查

　01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

　01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

　（三）市场调查

　调查范围：

　从26个农贸市场中选其六处进行调查。

　调查内容与对象：

　内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

　对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查书）

　调查方式：

　观察法、走访法、问卷法。

　调查时间：

　01月11日——01月15日

　调查地点：

　26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

　调查人：

　市场营销三班15人

　经费预算：

　150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

　二、调查阶段：

　按照准备阶段的调查，具体实施调查市场情况。

　三、调查结果汇总阶段：

　1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

　2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

营销策划方案 篇5

　每个人都有分享的欲望，那我们怎样才能激发他们的分享欲呢?既然是欲望，不需要钱应该也能激励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于分享。

　用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西，而我们做营销就必然要熟悉这些，并妥善利用。

　从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：

　 1、帮助表达

　社交生活中，经常需要把自己的想法表达出来，而每个人的出发点是不一样的，因此表达己见时，经常会遇见不一样的看法和观点。

　这个时候，我们就会想要说服别人，然而可能我们自己的说法不足以说服对方，但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。

　又或者，如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:

　《研究发现：过度加班反而有害工作效率》

　《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》

　能帮助用户表达思想，就能赢得市场。

　 2、有用

　有用可以分为很多种，比如上面的提供谈资也算是一种，这里主要说的是提供干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。

　比如我们会喜欢李教授，喜欢逻辑思维，喜欢秋叶大叔，因为他们能提供套路，帮我们去套路别人，或者帮助我们提升自己。

　来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然愿意分享自己的经验，顺带给自媒体做一波宣传。

　 3、完善形象

　与其把网络说成一面镜子，我更愿意把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、优雅、有知识、有理想。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：

　《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

　《罗永浩的理想与坚持》

　《白岩松：爱你现在的时光》

　你的内容能够帮助用户塑造美好的形象，就会有人主动帮你传播。

　你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的分享欲，这样形成效应就是轻而易举的事了。

营销策划方案 篇6

　一、策划思路：

　本季度着重以情感、、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的`购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

　一、活动目的：

　1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

　2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，取一系列有效地应对措施。

　3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

　二、活动对象：社区/家庭

　三、广告语：

　A、常用型

　1、精彩共邀、实惠共享

　2、厚爱难相忘、真情大回报

　3、每一天、每一年，我们都在进步

　4、精彩随您转动，购物尽情享受

　5、服务更贴心、生活更精彩

　6、我的目标为您节省每一分钱

　7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

　8、享受生活、轻松购物

　9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

　10、服务人民，我们会做得更好

　B、针对型

　1、幸福每一年，快乐到永远

　2、年年财源广进，天天身体健康

　3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

　4、愿天下有情人终成眷属！

　5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

　6、全民行动、关爱女性

　7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

　8、开开心心购物、明明白白消费

　9、顾客为尊、质量为本

　10、欢乐周年庆，惊喜连环送

　四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

　五、要点商品：

　彩电/微波炉/音响

　换季服饰/新上市春装

　应季水果/休闲食品/熟食

　六、促销对象：社区、家庭

　七、卖场布置：

　A.场内

　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

　2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

　3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

　4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

　5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

　B.场外

　1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

　2、利用送货车，用车厢广告宣传力度性促销活动

　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

　4、三角旗：布置美食入口、大门入口

　费用预算：3000元

　八、海报

　1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

　2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

　费用预算：30000元

　九、促销活动：

　第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

　1、开年购物红包多

　活动时间：1月22日——1月24日

　活动内容：

　我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

　同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

　包一个！

　新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

　费用预算：750元

　2、乐度中华年、喜拿开年礼

　活动时间：1月22日——1月29日

　活动内容：

　新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

　费用预算：4000元

　3、庆周年，惊喜大礼重重来

　活动时间：1月25日——2月1日

　活动内容：

　又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

　优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭领取****精美礼物一份。

　优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

　优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

　活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

　张，每日限100份

　费用预算：20xx元

　4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

　活动时间：2月2日——2月8日

　活动内容：

　岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

　活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

　5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

　活动时间：2月6日（元宵）

　活动内容：

　元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

　凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

　费用预算：900元

　第二阶段：2月10日——2月29日

　6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

　活动时间：2月10日——2月14日

　活动内容：

　细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

营销策划方案 篇7

　 一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

　1、有利点

　（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。

　（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

　（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

　2、不利点

　（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。

　（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

　（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次

　分析：

　1、巴黎春天定位准确；

　2、地段上有优势；

　若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费，也是对品牌的一种伤害。

　结论：

　我们眼下的当务之急是：

　1、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

　2、做有销售力、影响力的招商广告。

　 二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？

　略

　 三、巴黎春天与对手竞点比较

　略

　 四、巴黎春天的优势在哪里？

　1、地理位置：

　在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

　2、客流量：

　客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

　3、经营方式：

　店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

　4、专业性：

　巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。

　 Ⅱ招商整合推广战略

　一、整体思路

　经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。

　与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

　第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。

　第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

　二、告策略

　第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造

　第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

　三、标志的重新设计

　四、系列招商广告

　1、系列广告之一

　从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

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　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，先做一份工作，开个好头吧。但是工作要写什么内容才是正确的呢？下面是我收集整理的景区运营部门工作，欢迎阅读与收藏。

　景区运营部门工作1

　根据镇工作安排，针对负责xx自然生态风景区等工作，制订XX年度工作如下：

　一、做到正常维护xx风景区整体性环境保护工作，监督道路保洁卫生、道路畅通、安全等工作。预防有乱砍乱伐、有道路障碍等现象的发生。

　二、春季3月20日起至5月10日期间集中五十天时间，组织好各相关单位和人员，做好xx风景区防火防盗（护林护笋）工作，完善建章建制，把龙山风景区巡防工作落到实处。

　三、六月份、十月份安排两次道路清障、路肩拓宽，道路交通安全标志维护显露达到十分明显的程度。

　四、向领导争取针对xx保洁员工指标增加一名额分配给砖井村，以缓解原一名保洁员工的工作任务重、压力大的负担。确保有两名保洁员工能正常保证xx风景区各项保洁工作的做实到位。

　五、在既没有经营性、也没有开放性的xx湖，处在七、八月份高温季节时期内，注重自由来xx湖游泳的众多游客，向他们不定期、不定时地随时宣传："水深面广、禁止游泳"等安全告知宣传工作，并做到随时巡视巡查。同时把坝埂上所有明显安全标志检修一次，以达到安全警示和严肃告知的效果。

　六、配合水务部门为xx湖（实名xx水库）申报立户进编作努力推进性工作。配合水务部门为xx水库大坝埂上的路、桥拓宽、坝基坡堤埂铺石改造工程。

　七、配合相关财政所、集体资产管理中心等部门做好标房、三产服务用房出租及租金收缴工作。

　八、极力配合对xx风景区招商引资和开发工作。

　九、做好处置办的`相关预防和打击涉嫌非法集资的日常工作。

　十、做好突击性，临时办的各项工作事务。

　景区运营部门工作2

　在镇党委、镇的带领下，黄柏塬旅游业再创佳绩，20xx年是十二五规划实施的第一年，也是黄柏塬旅游业朝着新目标、新使命发展的新的一年，作为黄柏塬原生态风景区管委会的一名工作人员同样肩负着将黄柏塬打造成为全国最美乡村的使命。因此我为自己制定本年度工作：

　1、遵守黄柏塬原生态风景区管委会的各项制度，力求自身工作的高质量、高效率。

　2、将培训内容，业余学习与去年工作经验结合起来，迎接新一年的旅游工作。

　3、加快黄柏塬“aaa级景区建设”国家级水利风景区建设”以及“黄柏塬“五镇”建设所需的文字资料及材料。

　4、一如既往的积极参加镇所组织的一切活动与工作。

　5、作为管委会财务人员，在遵守《旅游公司财务制度》的前提下，努力配合各部门工作需求，把管委会利益最大化。

　6、根据管委会各项制度与实际情况，不断完善公司的财务制度。

　7、加快工作效率，在与管委会其他同事的努力下力求在20xx年五一前夕将“遗失的傥骆道，美丽的黄柏塬”一书呈现在大家眼前。

　8、多开发旅游产品与旅游纪念品，拿出可行的旅游消费方案。将黄柏塬原生态产品展销室打造成为黄柏塬第一个展销厅。

　以上是本人20xx年的工作，希望各位领导与同事指正、监督。

　景区运营部门工作3

　一、指导思想

　（一）紧紧围绕完成景区20xx年经营任务目标为核心来开展各项工作，及时贯彻落实董事会部署安排的各项任务；

　（二）坚持营销为王、服务为主、管理为辅的经营管理思路。狠抓经营管理、人力（团队）建设、企业文化建设，理顺管理流程、深化管理体制改革，促进各项工作标准化、规范化发展。

　二、指标

　（一）经营指标

　1、实现总体营业收入 20xx万元；其中xxx国家森林公园收入 800万元，狂欢谷主题乐园收入 1200万元；任务分解见《20xx年经营收入指标月度分解表》；

　2、实现盈亏平衡；

　3、工资总额(含)控制在1200万内；

　4、营销费用控制在500万内；

　（二）主要管理指标

　1、 经济指标完成率95%以上；

　2、 预算控制率85~95%；

　3、 服务质量满意率达90%以上；

　4、 顾客投诉案件：旺季不超过3件/月；淡季不超过1件/月；

　5、 月度工作完成率90%以上；

　6、 董事会部署的工作完成率98%以上；

　7、 专题会议（总经理办公会、部门协调会、经营分析会等）部署的工作任务完成率%以上；

　8、 富余人员处置率达100%；

　9、 设备设施完好率达95%以上；

　10、 消防安全事故率为零。

　11、 无游客及员工人生伤亡事故发生；

　12、 建建立安全管理保障体系，确保安全零事故（损失1万元以上）；

　13、 立、成熟、稳定景区价格体系；

　14、 建立品牌推广方案与并实施；

　15、 建立客户管理体系；

　16、 设计规范的组织管理模式；

　17、 完成景区制度化建设；

　18、 建立欢乐谷营业模式；

　19、 建立健全票务管理系统；

　20、 完成景区出入口改造，规范门禁控制；

　21、 建立景区交通管理体系；

　22、 建立景区游客服务中心，建立游客接待服务管理体系；

　23、 建立工资体系与实施；

　24、 建立与推进企业文化建设；

　25、 建立培训管理体系，提升员工素质；

　26、 员工挂牌持证上岗率100%；

　27、 服务质量知识普及率100%；

　（三）固定资产投入

　固定资产投入800万元。其中：景区主门禁改造100万元；景区车辆配置500万元；狂欢谷监控系统(含老监控系统升级 )120万元；引进景区票务管理系统80万元。

　（四）费用

　费用总额 万元，可控费用 万元。

　（五）定编定员

　景区总编制拟定410人。具体编制人数见《景区人员定岗、定编表》。

　三、工作重点

　1 全力以赴完成景区各项经营管理指标。

　2 实施全年全面预算管理。景区营业费用、管理费用大成为制约景区创造效益的硬伤，20xx年除全面推进业务拓展工作之外，重点在于紧缩内部开支，有效控制各项费用，因此预算管理显得尤其重要与关键。

　3 在管理上推行目标责任制。根据全年预算，确定各项经营管理指标，指标落实到部门，对各部门进行目标责任考核。

　4 狠抓市场营销与业务开展。精心策划，努力塑造景区的品牌形象；拓展营销思路，开展多渠道营销；进行薪酬改革，以业绩论收入；改变营销思路与观念，将惰性营销行为逐渐转化为狼性营销行为。

　5 苦练内功，健全与完善景区服务管理体系。以景区服务为核心，拉动营销，促进效益，留住顾客，树立品牌。

　6 严格组织管理原则。严肃对待定岗、定编、定责的三定原则，做到不因人设岗、不随便增人、不滥设职务；健全与完善景区各部门职能与各岗位职位说明书。

　7 构建科学规范的行政管理体系。逐步建立与完善景区管理所需要的各项规章制度；加大行政管理执行力度，强化管理班子的指导、监督职能，切实保障政令畅通。

　8 随时掌控外部人才市场需求、景区人力情况，及时调整景区的招人、用人、育人与留人政策。

　9 建立与行业接轨的、科学的薪酬体系，以吸纳、稳定景区员工，为经营管理提供有力的人才保障；建立行之有效的考核、激励机制，有效开发员工潜能，促使员工自动自发的开展本职工作。

　10 加大招聘工作力度，扩展人才招募渠道，确保景区人力供给。

　11 构建景区员工成长与发展的和谐环境。加强企业文化建设，开展各项员工竞赛活动；推行内部提拔机制；加强员工培训。

　12 及时掌握外部局势发展动态，做好市场调研工作，抓好景区发展战略推进与调整，并做出适时的价格策略。

　13 健全安全管理体系，落实安全岗位责任制。全年以森林防火安全工作为核心，兼顾治安事故防患，狂欢谷设备安全防患等安全管理工作，责任到人，狠抓齐管，杜绝一切安全隐患，为经营管理提供有力保障。

　四、组织机构与岗位设置

　组织机构力求科学、合理、规范，并结合景区管理需求设计，根据景区经营发展适时调整。

　详见《xxx国家森林公园20xx年组织机构图》、《xxx国家森林公园岗位图》

　五、年度费用预算

　全年合计费用： 万元，详见《xxx国家森林公园20xx年年度预算表》

　六、完成工作目标的保障措施

　1、 需要景区投资人追加投资成本，改善目前景区主门禁因设计不合理而存在的出入不畅问题；票务出售系统化问题；确保景区营运资金来源，让经营团队专注于经营管理。

　2、 董事会在控制与财权的前提下，不过多干涉景区内部管理，确保景区管理相对独立性。

　3、 严格按景区制度加强管理，明确岗位责任目标。

　4、 完善内部激励机制，逐级管理，责任到人。

　5、 强化成本控制，提高资金使用效率，制定超支自负，节约提奖的办法，将费用指标分解到各部门。

　6、 建立经济目标责任考核体系，完善绩效考核工作，并制定奖励与处罚办法来兑现绩效考核。

　7、 提高执行力度，强化督办落实工作。

　七、目标编制说明

　目标的编制是根据景区现状及20xx年景区的发展趋势进行预测，具体明细工作将在20xx年月度目标中体现。